La dicotomia tra la teoria dell’economia comportamentale di Thaler e quella dell’economia classica è molto semplice.
L’Homo Oeconomicus per essere tale ha tutte le informazioni per valutare le possibili alternative e, ammesso che abbia le capacità di elaborarle, successivamente è in grado di fare la scelta giusta, quella più ottimizzante per lui.
L’Homer Economicus è irrazionale come Homer Simpson e per questo ci piace molto, perché incarna i nostri difetti e la nostra poca voglia di prendere decisioni, di conoscere a fondo una questione e di soffermarci a lungo in una discussione che non sia il calcio o i bambini per le donne.
Il nostro modo di pensare è il risultato di due sistemi cognitivi differenti: uno intuitivo e automatico, l’altro riflessivo e razionale.
| Sistema impulsivo | Sistema riflessivo |
| Incontrollato | Controllato |
| Spontaneo | Mediato |
| Associativo | Deduttivo |
| Rapido | Lento |
| Inconsapevole | Consapevole |
| Abile | Ligio alle regole |
Dando per scontato che è più facile per Homer Economicus reagire in maniera impulsiva, bisogna cercare di rallentare questo meccanismo e prendere decisioni mediante dei pungoli che ci aiutino ad indirizzare le scelte senza però essere obbligati.
Dobbiamo essere maggiormente riflessivi- razionali – e meno impulsivi – irrazionali -.